Associations - Apprenez à mieux négocier

Premier guide pratique de la négociation s'adressant aux responsables d'associations, cet ouvrage, rédigé dans un style clair et accessible à tous, propose un ensemble de techniques, de méthodes pour négocier avec plus d'efficacité. De nombreux facteurs obligent aujourd'hui les dirigeants à renforcer leur compétence dans ce domaine : une concurrence qui s'intensifie, des subventions en baisse, la raréfaction des sources de financement, l'apparition de nouveaux partenaires, l'évolution des attentes d'adhérents plus nombreux mais plus exigeants... Dans ce contexte, la négociation apparaît comme l'outil indispensable du développement et du devenir de votre structure. Savoir négocier, c'est être efficace dans des situations où les enjeux sont parfois élevés (subventions, budget, sponsoring, partenariat). Savoir négocier, c'est aussi savoir convaincre, faire partager votre projet et vos idées. Vous trouverez dans ce livre tous les conseils pratiques pour améliorer votre savoir-faire en situation de face à face, dans le respect de vos valeurs : Comment connaître les attentes de votre interlocuteur ? Comment argumenter et persuader ? Comment trouver un accord durable et mutuellement satisfaisant ? Toutes les associations sont concernées ; c'est pourquoi ce guide pratique et concret s'adresse bien sûr aux dirigeants, mais également à tous ceux qui ont à coeur de promouvoir le projet et les valeurs de leur structure.